欽(qin)佩的(de)(de)每個干部(bu)、經濟學家老員工，親愛(ai)的(de)(de)的(de)(de)青創親朋好友們：

        大家中午好！

        我叫李愛，是陜西安康易捷網絡科技有限公司聯合創始人，非常感謝安康市工商聯和青年創業協會舉辦的《傳承優秀企業家精神，幫扶新生代健康成長》的活動，讓我們新一代的創業青年能夠有機會零距離的向老一輩優秀企業家們學習，還能夠得到長達三年的一對一的幫扶指導，這是一次多么難得的機遇啊！在此我要代表我的團隊和所有在座的創業青年們向各位領導和企業家前輩們道一聲感謝。感謝各位領導在日理萬機的工作中能夠關注我們這些創業中的小微企業的成長。感謝老一輩優秀企業家前輩們，在自己企業發展的百忙之中，還愿意抽出寶貴的時間來幫扶我們這些創業中的青年！

易捷網絡公司成立于2012年，是一家專業從事網站建設、微信公眾平臺開發、小程序開發、app、OA系統開發的互聯網服務企業。2017年我們在加強企業本身主要業務的同時，新增加了電子商務項目，主要銷售安康特產、陜西境內時令水果，著力打造硒行天下電商平臺和醉金洲自主產品品牌。

        由于安康工業基礎薄弱，在安康做電商只能從農特產品開始，這一年我們遇到了太多的挑戰和困難。主要有以下幾個方面：

一(yi)、供(gong)給(gei)鏈(lian)未能把控(kong)，總成本太高：

1、安康農土特的(de)產品(pin)(pin)設備(bei)(bei)的(de)品(pin)(pin)時段性太(tai)(tai)強，宣傳推(tui)廣離心分(fen)離型，聯通流量離心分(fen)離型，的(de)產品(pin)(pin)設備(bei)(bei)的(de)價(jia)錢(qian)不(bu)明(ming)確化。的(de)產品(pin)(pin)設備(bei)(bei)的(de)低俗(su)化較為嚴重選(xuan)品(pin)(pin)室內空(kong)間太(tai)(tai)窄，分(fen)娩制造(zao)商家跨境電商平臺發現短板(ban)，銷(xiao)(xiao)售銷(xiao)(xiao)售多少(shao)錢(qian)錢(qian)困(kun)擾、隨意上浮供應價(jia)錢(qian)，最后一步導致同產品(pin)(pin)設備(bei)(bei)類別的(de)產品(pin)(pin)設備(bei)(bei)的(de)全(quan)國各省價(jia)錢(qian)居高。

2、整套(tao)搭配產(chan)業發展比不上，安康當下(xia)(xia)平臺的(de)企業都(dou)要的(de)發快(kuai)遞物料清(qing)單(dan)，舉列紙板箱(xiang)子、封口膠分(fen)條機、裂(lie)痕墊、果(guo)網套(tao)等(deng)都(dou)是由異省招標采購流(liu)(liu)程(cheng)的(de)，各代當下(xia)(xia)平臺彼此招標采購流(liu)(liu)程(cheng)彼此的(de)，數據上沒去，成本價很困難落出來(lai)了(le)。

3、經營價格高(gao)：做店(dian)商系統“留(liu)量(liang)(liang)為王”，而留(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)應用才算穩定店(dian)商系統極限生存的(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)目標，自建別墅渠(qu)(qu)道吸引客(ke)源增(zeng)粉的(de)(de)(de)價格過(guo)高(gao)，其承(cheng)包方渠(qu)(qu)道留(liu)量(liang)(liang)又(you)過(guo)分疏散，免費留(liu)量(liang)(liang)越(yue)變越(yue)難了解，是為了讓貨品夠得(de)到(dao) 太多的(de)(de)(de)表現，唯有拉動注冊會(hui)員留(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)成本（如(ru)直(zhi)達車、注冊會(hui)員天貓客(ke)、其承(cheng)包方渠(qu)(qu)道品牌廣告產(chan)出(chu)等）。

4、物流成本高，尤其是時令水果，運費成本有時候比水果價格還要高。

二、競爭激烈：伴隨著經濟下行的壓力和市場消費結構的改變，實體店面轉戰電商，致使電商行業競爭加劇。形成了拼貨源、拼價格、拼資金投入的局面，貨源穩定是基礎，低成本是同行競爭的優勢，引流是現在最大的資金投入。（例如硒產品防癌、絞股藍降三高）

三、行業風險加劇：在產品宣傳和商品的包裝上稍有不規范，就會被職業打假人投訴，導致面臨巨額的索賠或者罰款。尤其是產品功能性宣傳更是不能出現，我們安康本有的富硒資源就不再占有優勢了。

四、電商人才缺乏：在安康懂電商運營，會做新媒體運營策劃的從業人員比較少，雖然政府也在組織相關電商方面的人才培訓，但涉及的課程都是初級內容，很難符合電商企業的工作需求。

互聯網時代酒香也怕巷子深，好的運營和執行團隊才是決定能不能把巷子深處的好酒傳到巷子之外。

有好的產品只是基礎，好產品并不代表就會自帶流量，有了流量就才會有轉化的可能，而轉化又要靠產品的質量、文案、圖片、客服、活動等多方面因素來促進轉化。

這樣年(nian)多從事于跨境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)既然碰上了比(bi)我給出(chu)歸納總結(jie)的(de)問(wen)題(ti)很有可能要(yao)多，所以我和(he)(he)(he)老師我的(de)專業團體在(zai)(zai)總是測試(shi)和(he)(he)(he)掌(zhang)握新(xin)的(de)跨境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)模試(shi)，比(bi)方(fang)說(shuo)社交(jiao)營(ying)(ying)銷方(fang)案、淘寶網直播短(duan)視(shi)頻app短(duan)短(duan)視(shi)頻app頻等。也在(zai)(zai)掌(zhang)握新(xin)的(de)《跨境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)法》、《創(chuang)意(yi)廣告(gao)法》、《調味品(pin)法》。在(zai)(zai)各級縣政府(fu)縣政府(fu)和(he)(he)(he)老這一輩出(chu)色的(de)廠家(jia)家(jia)的(de)助力下，人們固(gu)定(ding)會勿忘(wang)信念，櫛(zhi)風(feng)沐雨催人奮(fen)進，拼命積極(ji)踐(jian)行(xing)市委黨委書記郭(guo)青提(ti)起的(de)為把安康構建變成了全球(qiu)富硒跨境(jing)(jing)電子(zi)商務(wu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)首要(yao)市而(er)拼命拼博！